RÖPORTAJ: FAHRİ SARRAFOĞLU
2001 yılında kurulan Sistem Grup, Otomotiv Katkı Kimyasalları konusunda üretim ve ithalat yaparak ticari hayatına başladı. İthal ürünlere bir sürü para harcayarak marka yapmaya çalışmak yerine, Double-Up adlı kendi markasını oluşturan Sistem Grup Otomotiv, bugün özellikle yağ katkıları ve yardımcı diğer katkı kimyasallarından oluşan ürün gamıyla, kapasite, satış, bilinirlik ve dağıtım ağı açılarından pazardaki en büyük kuruluşu oldu.

Şirkette yönetim kurulu başkanlığı görevini yürüten Hande Özdemir şirketi eşi ve çocukları ile birlikte kısa sürede büyüterek Türkiye'nin başarılı yerli firmaları arasına soktu. Şirketin başarısının sırrını açıklayan Douple-up pazarlama müdürü Fisun Ünüvar, "İşimizi seviyoruz. Türkiye'de acayip bir tembellik var. Gerek çalışanlar gerekse işverenler yaptığı işi sevmiyorlar..." Sistem Grup'un kısa sürede gerçekleşen yükselişini Fisun Ünivar ve Halkla İlişkiler Müdürü Betül Altan ile konuştuk.

Öncelikle bir aile şirketisiniz ve işin başında anneniz Hande Özdemir, babanız Alihan Özdemir ve halen şirkette halkla ilişkiler görevini yürüten kardeşiniz Betül Altan'la birlikte çalışıyorsunuz. Diğer aile şirketlerinizden farkınız nedir?

Sistem Grup, temel idare ve kuruluş ilkeleri boyutundan bir aile şirketidir. Ancak benzer modeldeki örneklerinden farklı olarak, dikey yerine yatay hiyerarşiyle yönetilmektedir. Kuruluşun en temel ilkesi, entellektüel sermayenin tüm yatırımların önünde gitmesidir. İçe ve dışa yönelik kurumsal davranışlardan yatırım kararlarına kadar tüm mekanizmalarda bu temel ilkeyle hareket edilir.

Büyüyen bir pazar olduğu için mi bu otomotiv sektörüne yatırım yaptınız?

Büyüyen pazardan ziyade mevcut pazarda farklı bir ürün ortaya çıkardık. Herkesin ürettiği bir bilinen bir ürün değil yeni bir ürün ortaya çıkardık. Ürünlerimizi Gebze'deki 15 bin metrekarede kurulu tesislerinde üreten Sistem Grup bünyesinde diğer bölümlerin de katılmasıyla toplam 120 personel istihdam ediyor. Biz varolmayan bir sektörde, yılmadan mücadele edip; rakiplerinin dörtte bir fiyatına ama en az onlar kadar kaliteyle satmakta ısrarcı olup, sonunda piyasanın yüzde 60'ına hakim olan markamız için fabrikamızda üretme başladık, şu an 13 ürünü var markamızın ve piyasaya çıkacak 20'nin üzerinde ürünümüzün Ar-Ge çalışmaları da hızla devam etmekte. Önümüzdeki 5 yıl için ürün, ürün geliştirme ve kalite konularında Ar-Ge yapılanmamız planlanmış durumda.

Kısaca ürün yelpazenizden de bahsedebilir misiniz?

Şimdiye dek katkı yağları, benzin, dizel yakıt katkıları, radyatör onarıcı ve şanzıman koruyucu gibi destek kimyasalları ile adını sık sık duyuran markamız Double-Up'tan sonra, Double-Up rePower ismiyle madeni yağ üretimine de başladık.

Ürünleriniz özellikle ambalaj ve seçilen renkler bakımından bakıldığında içecek markasını andırıyor bunu bilinçli olarak mı yaptınız?

Evet, tüketici bildiği bir ürünü almak için baktığında bunun yağ katkı maddesi olduğunu görecek kısa süreli bir şok yaşayacak ama aklında marka kalacak. İleride ihtiyaç hissettiğinde ise bu marka aklında kaldığı için bu ürünü satın almayı tercih edecek.

Bu sorumu Betül Hanıma sormak istiyorum, ürünlerinizin aynı zamanda ülke ekonomisine katkı sağladığını söylüyorsunuz bunu biraz açar mısınız?

Double-Up ürünleri araç kullanıcılarına sağladığı yararların yanında, aslında başlı başına milli bir tasarruf kaynağı. 7.5 milyon otomobilin olduğu bir ülkeden bahsediyoruz. Araçlar tam ve doğru olarak yağ katkısı kullansalar en başta yağ yakma, üfleme ve çabuk eskitme gibi milli servetin eridiği bir alanda ulusal olarak dişe dokunur bir kara geçilebilir. Aynı şartlar yakıt için de geçerli tabii ki.

Petrole fiyatları artıyor, siz de piyasanın en ucuz ürünü olma özelliğini sürdürmeyi düşünüyor musunuz?

Hayır düşünmüyoruz. Biz ürünümüzü 10 milyon liraya satıyoruz, rakiplerimizin ki 40 milyon ile 100 milyon arasında değişiyor. Uzun bir süredir zam yapmıyoruz. Müşterilerimiz zam beklerken biz zam yapmadık. Zam yapmadan öncek ürünümüzü benimsesinler istiyoruz.

DOUBLE-UP POPSTAR 1.'Sİ ABİDİN'E SPONSOR OLDU

Tanıtım ve reklam açısından sponsorluğu tercih ettiniz. Ama sektörünüzle alakalı değil de tamamen farklı bir program tercih ettiniz?

Evet. Double-Up, önceki dönem Popstar birincisi Abidin'in seslendirdiği Boşuna adlı şarkının da sponsoru oldu. Sponsorluk olarak bir tabuyu yıktığımızın farkındayız. Ve bu konuda sponsorluk bedelinin daha fazlasını firma olarak elde ettik. Yani şu anda 1-0 öndeyiz. Reklama kriz dönemleri de dahil olmak üzere çok sıcak bakıyoruz, her türlü yazılı ve görsel basın mecrasında reklamlarımız bulunuyor. Ama istediğiniz kadar haber yapın, sıkı bir reklam veren olun, ürün gerçekten iyi ve faydalı değilse piyasada tutunamıyor, bu da bir gerçek. Fiyat da çok önemli bir unsur. Ürünümüzün 10 milyon TL gibi düşük bir fiyatla piyasaya sunduk. Böylece müşterilerimiz düşük fiyata kalitenin kendilerine sunulduğuna şahit oldular.