Sıkıntılar, ekonomik krizler, hammadde yetersizliği demeyip azim ve kararlılıklarını başarı ile yürütüp bugün ipek sıva ve mineral sıvada Türkiye de aranan ve tercih edilen bir markası olan Silkcoat sayesinde Japonya 8 yıldır Türkiye'ye mal satamıyor. Silkcoat Genel Müdürü Cetin Yücesoy, başarının sırrının azim ve kararlılıktan geçtiğini vurgulayarak "Daha önce bayiliğini aldıkları ana firmanın ithalatta sıkıntıya girince, pes etmek yerine ipek sıvayı Türkiye'de üretmeye karar verdik, bu sayede Japonya'dan daha önce ipek sıva alırken şimdi üretici ve ihracatçı olduk" dedi. Yücesoy, nasıl ithalatçı iken sektörde lider olduğunu anlattı:

Bakırköy'de bayilik yaparken şimdi ipek sıva sektöründe rakipsizsiniz? Buraya gelene kadar hangi aşamalardan geçti Silkcoat?

Silkcoat olarak bizler de bu söz ettiğimiz dönemin meyveleriyiz. Herkeste yeni ve farklı bir ürün arayışı vardı. Talep çok canlı ve yüksekti. Bu şartlar içinde bizler ipek sıvanın iyi bir alternatif olacağına inanarak Bakırköy'de bayilik alarak işe başladık. Bir sene içinde çok iyi işler gerçekleştirdik. Fakat bayiliğini aldığımız ana firma mal ithalatını durdurunca ortada kaldık. İpek sıva o zamanlar Japonya'dan ithal edilmekteydi. Böyle olunca arayışa girdik, ithalat imkanlarını araştırdık, bir süre dışardan gelen mallar ve mevcut stokla çalıştık ama sıkıntılar artmaya başladı. Zamanında mal bulamıyor, çeşit kırılınca müşteri taleplerini zamanında karşılayamıyor, mahcup oluyorduk. 2 senelik bir süre sonunda kendi ürünümüzü piyasaya vermeye başladık. İpek sıva-kaplama anlamına gelen silk(ipek)coat(kaplama) kelimelerini birleştirerek SILKCOAT markasıyla piyasaya çıktık.

Japon ürünleri artık pek piyasada göremiyoruz. Bununu nedeni nedir?

Silkcoat olarak bizler ipek sıva ile işe başlamamıza rağmen son yıllarda artan yoğun rekabet faktörü ve bizlerin piyasada derinleşip büyüme azmi sebebiyle sürekli yeni ürünleri bünyemize dahil ettik. İpek sıva da şu an için pazarın tamamına hakimiz, Japon ürünler 8 senedir Türkiye ye girmiyor. İpek sıva ve mineral sıvada Türkiye de aranan ve tercih edilen bir markayız. İnşaat boyaları alanında yeni olmamıza rağmen iç pazarda bayi sayımız ve pazarımız her yıl katlanarak hızla artıyor. Önümüzdeki 5 yıl içinde inşaat boyaları grubunda da hatırı sayılır öncü firmalar arasında olmayı hedefliyoruz.

Ürünlerinizin yurtdışı piyasalarda aranan bir marka olması için ne tür çalışmalar yapıyorsunuz?

Sayın Özal 1984 yılı ve sonrasındaki iktidar döneminde ülke ekonomisini dışa açıp hür teşebbüsün önündeki engelleri ortadan kaldırınca Türkiye'de müthiş bir canlanma oldu. Silkcoat olarak bizler 10 yıldır ihracat odaklı çalışıyoruz. Bazı seneler 8-10 yurtdışı fuarına katıldığımız oluyordu. Bazı ülkelerde daha etkin olabilmek için büro-depo açtık. Sık sık müşterileri yerinde ziyaret ettik. Bazı ülkelerde müşteri bulmak için elimizde çanta-kataloglar kapı-kapı dolaştık. Pazarı sürekli ve yerinde takip ettik. Bu gün çalışma ve azmimizin meyvelerini almaktayız. Silkcoat ürünleri bugün Avrupa, Uzak Doğu, Ortadoğu, Rusya, Afrika Ülkeleri gibi yaygın bir coğrafyada, 20 yi aşkın ülkede kabul görmüş ve aktif olarak satılmaktadır.

AB ülkelerine göre boya tüketimimiz oldukça düşük bunun sebepleri neler sizce?

Türkiye'de boya tüketimi oldukça düşük. Çünkü boyalar dökülmüş bina çevre için çirkin bir görüntü oluşturmuş, birçok insana göre çok önemli değil, "Ne de olsa göz alışıyor farkedilmiyor bile!" Bence dış cephelerin boyanması kesinlikle tüketici tercihine bırakılmamalı, yasal düzenleme ile zorunlu hale getirilmeli, uygulama ve denetimi de yerel yönetimlere bırakılmalıdır. Bu gerçekleştiği taktirde ülkemizin daha güzelleştiği görülecektir. 2005 kataloğu ürün hazırlanıyor

Firma olarak yeni ürünleriniz var mı?

Bizler her yıl en az 3-5 yeni ürünü bünyemize dahil ediyoruz. 2004-2005 yılında üzerinde durduğumuz ürünler efekt tarz dekoratif boyalar ve solvent bazlı boyaların yerini alacak su bazlı boya-vernikler. Bu sene efekt boyaları üretim aşamasına getirdik, kataloglarımız hazırlanıyor. Sanırım 1-2 ay içinde fiyat-katalog ve ürün olarak piyasada göreceksiniz. Su bazlı boya-vernik grubumuz Ar-Ge aşamasında. Bu alanda işin önemli bır kısmı tamamlandı. Yurtdışı-yurtiçi testleri olumlu çıktı.

RÖPORTAJ: FAHRİ SARRAFOĞLU

« Geri Dön