Yılmaz YILDIZ
Doların yüksek olduğu aylarda yüksek fiyattan mal stoklayan bayiler, dövizdeki düşüş ve yeni kampanyalar nedeniyle aldıkları fiyatın da altında satış yapmak zorunda kaldı. Doların yükseldiği dönemlerde kâr eden beyaz eşya sektöründe bayiler, şimdilerde günü kurtarma telaşındalar.

Arçelik Bayrampaşa bayii Mustafa Özdemir stoklu çalışan bayilerin son 6 ayda çok büyük zarar ettiklerini bildirdi. Zararın kur farkından değil, kampanyalardan dolayı yaşandığına dikkat çeken Özdemir, "Yeni kampanya dönemlerinde daha önce aldıkları malları daha ucuz fiyatlardan satmak zorunda kaldıkları için stokla çalışan bütün beyaz eşya bayileri zararda. Üreticiler bu konuda bayilere yönelik hiçbir destekte bulunmadı" dedi.

Dövizdeki düşüşe inanmıyorlar

Dövizin yükseldiği dönemlerde satış rekoru kırdıklarını kaydeden Beko Çağdaş LDT Şirketi Satış Müdürü Burak Kurtuluş da, "İki ay önce tavan rakamları bulduk. Döviz yükseliyor, vatandaş param para kazandı mantığıyla, TL'ye çevirip tüketime yöneliyor" dedi.

Halkın, her şeyin altında bir bit yeniği arar duruma geldiğini söyleyen Kurtuluş, "Döviz düşüyor, vatandaş 'bunu politikacılar, işadamları yapıyor' diye düşünüyor. 'Eylülde yine yükselecek, o zaman ben de saklayayım parayı' diyor. 1 milyon 200 olsa yine dövizini bozdurmayacak vatandaş. Ama sonbaharda her şey düzelecek diye umut ediyoruz" şeklinde konuştu.

Bosch bayileri dertli

Bosch bayii Ayar Ticaret'in Satış Sorumlusu Mehmet Merdanoğlu, beyaz eşya bayilerinin zarar ettikleri için bayiliği bırakıp, çeyiz ürünlerine yöneldiğini söyledi. Çeyiz ürünlerinde yüzde 100 kâr ederken, bayilikte yüzde 25 kârla çalışıldığını belirten Merdanoğlu, "Kaç tane bayi bıraktı işi. Bayiler hiç kollanmıyor. Kampanya oluyor, daha bana mal gelmemiş, bakıyorum, spotçular Bosch ürünlerini indiriyor kapılarının önüne. Buzdolabı alıyorsun 500-700 milyona veriyor, 10 gün sonra bir kampanya çıkarıyor, 300 milyondan verip 500 milyona sat diyor. O zaman zarar ediyoruz" dedi.

Etkili ve yeterli reklam yapılamadığı için Bosch ürünlerinin tanınmadığını savunan Merdanoğlu, "Şu an fiyatlarımız uygun ama insanlar pahalı sanıyor. 1 milyar liralık çamaşır makinası 550 milyon lira. Adam, etiketi görünce, acaba ikinci el mi satıyor diye düşünüyor" diye konuştu.

Zararın boyutunun yüzde 30-40'ları bulduğunu kaydeden Merdanoğlu, bayilerin zararının Şubat ayından bu yana devam ettiğini söyledi.

Her gelen kampanyanın bayiyi daha da içeri götürdüğünü vurgulayan Özdemir, "Sen mal alıyorsun, onu o şartlarda satmak zorundasın. 15 gün sonra yeni bir kampanya başlıyor, kampanyaya uymak zorundasın. Eski modeli bir an önce satmak zorundasın" diye konuştu.

DURGUNLUK HAD SAFHADA

Ariston bayii ERPA'nın Bayrampaşa Şubesi Sorumlusu Mustafa Çakır ise döviz kuru ve kampanyalardan çok talep durgunluğundan şikayet etti. Ariston'un fiyat olarak diğer markalara oranla daha cazip olduğunu savunan Çakır, buna rağmen iyi satış yapamadıklarını söyledi. Dövizdeki düşüşün ürün fiyatlarına da yansıdığını ifade eden Çakır, kurlardaki düşüş nedeniyle kâr marjlarının düştüğünü dile getirdi. Fiyatların geçen yıl ki fiyatlardan daha ucuz olduğunu bildiren Çakır, Indesit marka ürünlerin de daha cazip fiyatlarla tüketiciye alternatif olduğunu söyledi.

KLİMA SATIŞLARI KURTARIYOR

Yaz döneminde en çok klima, buzdolabı, derin dondurucu satıldığını belirten Beko Çağdaş LDT Şirketi Satış Müdürü Burak Kurtuluş, müzik seti ve televizyonlardan zarar ettiklerini belirtti. Dolar düştükçe zarar ettiklerini ifade eden Kurtuluş, "Her malda kâr etmek yerine, 10 malın 5'inde kâr, 5'inde zarar ederek bunu telafi etmeye çalışıyoruz. Müşteri de biliyor ki artık beyaz eşyacılar müşteriye mecbur. O yüzden satmak da zorlaştı. Bırakın zararı, günü kurtarmaya çalışıyoruz. Bu dönemde bizi klima satışları kurtarıyor" diye konuştu.

Vadeli satış zorluyor

Son dönemde satışların çok düşük olduğunu da belirten Arçelik Bayrampaşa bayii Mustafa Özdemir vadeli satış nedeniyle de bayilerin zor durumda kaldığını öne sürdü. Taksitlerde büyük aksamalar olduğunu dile getiren Özdemir, şöyle konuştu: "Taksitlerin aksaması da bizi zor durumda bırakıyor. Satışların yüzde 10'u geri dönmüyor. Avukata vermek de çözüm değil. Adamın yerini bulamıyorsun. Bulsan da birşey değişmiyor, neyi alacaksın ki? Adamın hiçbir şeyi yok. Bu işi yapan şebekeler var. Taksitle alıp spot piyasaya satıyor."