İSMAİL ZELVİ
KENDİNİ BEĞENMİŞLERE BMW: BMW'nin ilk hedef kitlesi, başarılarından dolayı biraz kendisini beğenmiş, iyi eğitimli genç girişimciler oluyor. Erken yaşlarda yüksek bir gelir düzeyine ulaşmış olduklarından, çevrelerindeki diğer insanlardan daha zeki ve sofistike olduklarını düşünüyorlar. Onlara çekici gelen seyahat alternatifleri arasında macera seyahatleri, bireysel seyahatler, ya da ultra lüks şirketlerin gemi seyahatleri yer alıyor.

MERCEDES'LE İSPAT SAVAŞI: Mercedes birçok insana göre BMW'ye benzer bir imaja sahip olsa da gerçek bu değil. Mercedes kullanıcıları, genellikle biraz daha yaşlı ve daha düşük bir gelir düzeyine sahip kişiler. Mercedes sahibi olanlar başkalarına başarabildiklerini ispatlama ihtiyacı duyuyorlar. Kokteyllerde ilginç bir konuşma konusu olabilecek yerleri tercih ediyorlar.

MUHAFAZAKARLARA VOLVO: Volvo kullanıcıları, haklarında duyduğunuz önyargıların çoğuna uygun kişilerdir. Hareketlerinde muhafazakarlar, karar verirken aşırı derecede dikkatli ve 'örnek vatandaş' onlara uyan tanımlardır. Bu otomobilin sahipleri ağırlıklı olarak üniversite profesörleri ve öğretmenler olmakla birlikte, muhasebeciler ve avukatlar da kullanıcı kitlesine dahil olabilir. ABD ve Avrupa'nın tarihi veya güzel yerlerine yapılan eğitici yönlere sahip turlar özellikle ilgilerini çekiyor.

CHEVROLET GENÇ KALMAK İSTEYENLERE: Chevrolet alıcılarının çoğu 40'lı veya 50'li yaşlarda olup 20'li yaşların gençliğini tekrar yakalamaya çalışan erkekler olarak dikkat çekiyor. Bu grubun bireyleri genellikle Avrupa'nın geleneksel turlarını, sıcak iklimlere gemi seyahatlerini ve golf programlarını tercih ediyorlar.

SAAB, BİREYSEL OLANLARA: SAAB kullanıcıları, başka hiçbir otomobil kullanıcısına benzemiyor. Bu kişiler, yerleşmiş inançlara karşı çıkan kimseler. Kendilerinin diğer insanlardan farklı olduklarına inanırlar ve benzersiz olduklarını gösterebilmek için çaba harcamaktan çekinmezler. Satış rakamı çok yüksek olmayan bu otomobil hakkında aslında çok az kişi gerçek bilgiye sahiptir. Bu markayı tercih edenler, büyükçe bir grubun üyesi olmaktansa tek başlarına olmayı tercih ederler. Macera seyahatleri, özellikle ağır olanları, onlara çok uygundur.

FORD MUSTANG, GÜÇ İSTEYENLERE: Ford Mustang kullanıcıları, kendilerini daha güçlü, hayatlarına daha fazla hakim hissediyor. Seyahate çıktıkları zaman anne-babalarına takılabilir veya okullar tatile girdikten sonra hareketliliğin peşinde koşabilirler. Turizm acentesinden yararlanmayı tercih etmiyorlar.

Estetiğe önem veriyorlar

Yapılan araştırmalara göre, daha çok estetiğe önem veren kadınlar Jaguar'ı tercih ediyor. Jaguar kullanıcısı, başkalarından kendisini emin hissettirecek sevgi ve sıcaklık bekliyor. Bir Jaguar kullanıcısına önerilmesi gereken seyahat ürünleri, Avrupa'nın başkentlerine yapılacak lüks turlar ya da Akdeniz'de bir gemi seyahati olabilir.