Bakırköy'de 1987 yılında küçük bir dükkanda, üzerine resim çizdirdikleri fayansları satarak üretim hayatına başlayan Nesimi ve Ali Fatinoğlu kardeşler, küvet ve jakuzi üreten Sanica'yla bir dünya markası oldular. İki kardeşin iş hayatı girişimciliğin yanında kriz ve fırsatları değerlendirme açısından da örnek teşkil edecek tecrübelerle dolu.

Fatinoğlu Holding Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Ali Fatinoğlu, krizleri ve olumsuzlukları pozitife çevirerek bugünlere geldiklerini söyledi. Bugün alanında dünyanın 5'inci büyük markası olan Sanica'yı tercih edenler arasında Başbakan Recep Tayyip Erdoğan da dahil çok sayıda ünlü siyasi, sporcu, işadamı ve sanatçının olduğunu ifade eden Fatinoğlu, başarı hikayelerinde fırsatların ve şansın da büyük payı olduğunu dile getirdi. 2001 yılında en başarılı grişimci ödülü de alan Ali Fatinoğlu'nun anlatımıyla, Türkiye'deki pazarın yüzde 70'ini elinde bulunduran Sanica'nın başarı öyküsü şöyle:

Allah, 'yürü ya kulum' deyince

"İki kardeş maaşla bir yerlerde çalışırken, inşaat malzemeleri satan eniştelerinin vesilesiyle Bakırköy'de şirket kuruyor ve beyaz fayans üzerine kuğu, palmiye vs. resimler çizdirip satmaya başlıyorlar. Pano Seramik adıyla bu işi yaparken, küvet talebinin çok olduğunu görerek seramikten küvet işine geçiş yaparlar.

Birgün çok önemli bir bayiden iki adet kahverengi küvet siparişi gelir ama elyafları kalmamıştır. Buna rağmen hayır demezler ve 'formülü değiştirerek' elyafsız küvet üretmeyi başarırlar. Bu sayede hem maliyeti üçte bir oranında düşürür, hem de aynı atölyede üç kat daha fazla küvet üretirler. 2-3 yıl bu formül ile çok para kazanan Fatinoğlu kardeşler, kısa sürede çok yer kiralayıp üretim patlaması yaparlar.

Fatinoğlu kardeşler için ikinci fırsat ise İstanbul'un susuz yıllarıdır. Ali Fatinoğlu, Bedrettin Dalan döneminde İstanbul Büyükşehir Belediyesi'nde danışman olarak çalışmaktadır. O yıllarda su deposu yapanlar kendisinden küvet almayana depo vermiyordu. Bu yüzden de sırf küvet satmak için su deposu üretmeye başladılar.

Nurettin Sözen belediye başkanı oldu ve Fatinoğlu belediyeden ayrılmak zorunda kaldı. İstanbul'da su kıtlığı başlamıştı. Bu sayede su deposu işinde de inanılmaz cirolara ulaştılar ve işlerini daha da büyüttüler. Bugün gelinen noktada Sanica, 2 bin 100 bayi ağı ve 30'un üzerinde ülkeye yaptığı ihracatı ve 480 bin adet küvet üretim kapasıtesi ile dünyanın ilk 5 firması arasında bulunuyor."

Hedef ithal ürünleri üretmek

1994 krizinde ihracata yöneldiklerini anlatan Ali Fatinoğlu, Rusya sayesinde, akrilik küvet ürettiklerini ve bu ülkeye yaptıkları ihracat ile bütün yatırımlar için gerekli paranın da yolunun açıldığını söyledi.

Jakuzi ve compact banyo sistemlerini üreterek sektördeki büyük bir ithalat kalemini bitiren Fatinoğlu kardeşlerin nihai hedefi, inşaat sektörünün kullandığı bütün yabancı ürünleri Türkiye'de üretmek. 200 çeşit banyo ürün ve aksesuarının dışında, radyatör üretimiyle ısı sektörüne girmeye hazırlanan Fatinoğlu kardeşlerin başarısında, Milli Türk Talebe Birliği ve Türk Dil Kurumu kurucuları arasında yer alan babaları Abidin Fatinoğlu'nun da payı büyük.

Yılmaz YILDIZ İSTANBUL

« Geri Dön