Deterjan ve temizlik ürünleri sektöründeki büyük şirketlerden Unilever'de ve Doğuş Çay'da çeşitli kademelerde üst düzey yöneticilik yapan Ferhat Sucu, 19 yıllık tecrübesini de arkasına alarak kendi şirketi Provel'i kurdu. Global firmaların hakimiyetindeki kimyasal olmayan temizlik malzemeleri ve çop torbaları kategorisinde pazara Parex markasıyla çıkan Sucu, henüz ilk yılını doldurmasına rağmen büyük başarılara imza atan markasıyla da 2012' de önemli işlere imza atacak.
Şirketiniz Provel'in kuruluşundan ve Parex markasının doğuşundan bahseder misiniz?
19 yıllık iş hayatımda edindiğim tecrübelerle kendi işimi kurmaya karar verdim ve buna paralel olarak Ekim 2010'da Provel AŞ'yi kurdum. 3 kişilik bir ekiple 60 günde 81 çeşit ürünle Parex'in lansmanını hazırladık. Türkiye'deki yerel ve ulusal zincirlerle distribütörlere markamızı ve ürünlerimizi tanıttık. Ocak 2011'de de raflarda yer aldık.
Bu işe nasıl bir bütçeyle girdiniz?
Biz bu işe girdikten üç ay sonra Digicom'un Yönetim Kurulu Başkanı Sabri Yiğit ile tanıştık. Sabri Bey bu işi beraber yapmayı teklif etti ve şirketin yüzde 50'sini Digicom'a sattık. Hem de üçüncü ayımızda! Şirketin sermayesini ciddi anlamda büyüttük. Kafamdaki 5 yıllık iş planını 2 yıla zipledim. Çerkezköy'de 15 bin metrekare alanda çöp torbası fabrikası kurduk. İkitelli Organize Sanayi'de ve Hadımköy'de de birer üretim merkezimiz bulunuyor.
Ürün yelpazenizden bahseder misiniz?
Ürünlerimis üç ana kategoriden oluşuyor: Temizlik yardımcıları, mutfak yardımcıları, çöp torbaları. Üç ana kategoride aynı anda piyasaya çıkmak büyük bir riskti, ama başardık. 81 ürünle çıktığımız yolda bir senede 275 ürüne ulaştık ve bunlardan 20 ürününümz global rakiplerimizde yok. Tamamını biz geliştirdik.
Bu yıl için planlarınız neler?
2011'de 48 milyon TL ciroya ulaştık ve henüz 5'inci ayımızda 7 ülkeye ihracat yapar duruma geldik. 2012'de asgari 100 milyon TL ciro hedefliyoruz. İhracat yaptığımız ülke sayısını da 30 ülkeye çıkaracağız. Bununla beraber yeniliklere devam edeceğiz ve tüketici tarafında yüzde bilinirlik ve güvenilirlik oluşturacağız. Satış kanallarımızı da artırmayı planlıyoruz. 'Nalbur projesi' geliştirdik. Bu projeyle Türkiye'deki nalburlara temizlik bezleri ve kovalar satacağız. Pilot bölge uygulamalarımızda önemli talep gördük.
Başarınızın sırrı nedir?
Ekibim çok kaliteli. Ben ekibimi biliyorum, ekiptekiler de ne iş yapılması gerektiğini biliyorlar. Bununla beraber 'hergün mükemmel uygulama' üzerine kurulu bir sistemimiz var. Yani burada dün yok; yarın planlanmış ama düşünmeyiz. Biz bugünü mükemmel uygulamak üzere çalışıyoruz. Çünkü bu işi büyütebilmek için işimizi mükemmel yapmalıyız.
Sizce Türk KOBİ'lerin eksiklikleri neler?
Türk KOBİ'lere baktığımızda genelde girişimci ruhlu ve cesareti yüksek yatırımcılar. Ama bu yatırımcılar işe ilk girdiklerinde etrafında genelde yakın çevresinden eşini dostuna yer veriyor. Profesyonellere daha sonra ihtiyaç duyacaklarını düşünüyorlar. Paranın büyük kısmı işe yatırılıyor, profesyonel insan kaynağı ikinci plana atılıyor. Aslında profesyoneller yatırımın ilk başında gerekiyor. Çünkü kurguyu iyi yapmanız gerek. Temel sağlam olmalı ki binayı üzerine daha sağlam kurabilesiniz.
Parex markası olarak nasıl bir strateji izliyorsunuz?
Yenilikçi, tüketicinin güvendiği, ulaşılabilir fiyatlarla her daim ürününü satan, tüketicinin karşısına her satış noktasında çıkan ve tüketicinin hayatını kolaylaştıran bir marka olma stratejimiz var. 'Neyi çok iyi başardınız' derseniz, marka bilinilirliğinde ilk bir yılda çok önemli bir başarı hikayesi ortaya çıkardık. Bugün tüm perakendeciler Parex'i biliyor, tüketici tarafında da önemli bir bilinilirlik yakaladık. Markayla bunu yaparken de spesifik ürünlerle insanların merakını markaya çektik. Çok büyük bütçeli reklamlar yapmadık, ama çok doğru mecralarda reklamlar yaptık.
İstihdam rakamlarınız nasıl?
20 kişiyle yola çıkmıştık. Bir yılın sonunda toplam 360 kişiye ulaştık. İstihdam anlamında da hızlı büyüyoruz diyebilirim.
Fabrika yatırımınız dışında farklı projeleriniz var mı?
Büyük marketlere 'private label' hizmeti vereceğiz. Şu an görüşmelerimiz var. Migros'a , 'Migros markalı' ürün üretmek için çalışıyoruz. Hem çok iyi bir üretici hem de çok iyi markanın sahibi olmak istiyoruz.