Size birçok kapıyı açacak 7 sihirli kelime

Sen sözcüğü kişiler üzerinde etki ve dikkat çekme anlamında birinci sırada yer alıyor. Bu kelime ikna edici konuşmanın merkezinde yer alır. Karşınızdaki kişide empatik duyguların harekete geçmesini sağlar. Çünkü karşınızdakinin ikna olabilmesi için kendini sizin yerinize koyması gerekir. Sen kelimesinin etkisini arttırmak için cümlelerin sonuna kişinin adını da ekleyebilirsiniz. Örneğin; 'bunun doğru olduğunu biliyorsun Emre'' gibi.

Hayal etmek bize aslında nelerin mümkün olduğunu hatırlatır. Karşınızdaki kişinin içinde bulunduğumuz durumu hayal etmesini sağlayın. Durumu olanaklar dahilinde gördükçe sizinle ortak bir paydada buluşmaya yaklaşacaktır. Kişiyi eleştirel düşünceden uzaklaştırmak adına doğru bir kelime.

Hiçbir şey hareketten, eylemden, aksiyondan daha güçlü değildir. İnsanlar neyi hedeflemiş olurlarsa olsunlar hareket edebildikleri sürece istediklerine yaklaşırlar. Siz de eğer karşınızdaki kişide hareket etkisi uyandırabilirseniz onu kendinize bir adım daha yaklaştırabilirsiniz.

'Çünkü' kelimesinin gücünün altında iki ana neden yatar. Birincisi mantıksal düşünce ile yaklaşanlar için neden-sonuç ilişkisinin verdiği güven ve mantıksallık söz konusu. İkincisi ise duyguları da harekete geçiriyor olması. Örneğin bir markette sıra bekliyorsunuz, arkanızdaki biri sizden sıranızı istedi ve ekledi;' çünkü çocuğum tek başına beni bekliyor.' Duygularınız harekete geçerek empati yapmış oldunuz. Dolayısıyla ikna oldunuz.

Yakınlık ve ulaşabilirlik herkesin istediği bir şeydir. Kolaylığı anlatır ve harekete geçirmek anlamında işinizi kolaylaştırır.

Eğer bir şeyi açıklarken garanti edebiliyorsanız bu karşınızdakini çok rahatlatır. Çünkü bu riskli bir kararın güvenli olduğuna dair bir işarettir. Kişinin karar mekanizmasında rahatlamayı sağlayan bir kelimedir.

Alınacak iki seçenekli bir karar aşamasında bilinçaltınızda iki seçenek oluşur. Bunlardan biri her şeyin daha iyi olacağı, diğeri ise kötü olacağıdır. Bu iki durumun arasındaki fark ne kadar fazlaysa verilecek kararın da o kadar kritik olacağı düşünülür. Fakat karşınızdaki kişiye kötü senaryonun atlatılabilir bir durum olduğunu açıklanarak iki durum arasındaki fark azaltılabilir.