Bütçe küçük hayaller büyük

1980'lerin ortasında kısıtlı bütçesi olan insanlar için bir pazarlama kitabı yoktu. Üniversitede ders verirken öğrencilerim bana bu konuda sorular sordu ve ben de onlara kaynak bulacağıma söz verdim. Araştırmalarım sonunda hiçbir konuda kaynak bulamadım. Ama bir kere söz vermiştim. Sonra otudum öğrencilerim için, az parası olan işletmelere önerilerde bulanan 527 maddelik bir liste hazırladım. Böylece Gerilla Pazarlama'nın temelleri atılmış oldu." Bu sözler Gerilla Pazarlama'nın fikir babası Amerikalı Jay Conrad Levinson'a ait. Ancak Levinson'un kısıtlı bütçesi olan firmalar için hazırladığı yöntem, giderek büyük firmaların da yararlandığı bir pazarlama taktiği haline geldi.

Gerilla Pazarlama'nın anafikri en düşük maliyetten en yüksek karı çıkartmak. Geleneksel pazarlama anlayışında pazarlama için para yatırmak gerekiyor. Gerilla Pazarlama'da ise önemli olan para değil hayal gücü. Tüketicilerle, daha doğrusu müstakbel tüketicilerle beklemedikleri bir anda ve beklemedikleri bir şekilde karşılaşmak ve böylelikle akıllarında kalmak bu işin esasını oluşturuyor.

Gerilla ruhunu birkaç kelimeyle anlatmak gerekirse; sabırlı, inatçı, duyarlı, cömert, enerjik, değişime açık denebilir. Firmayı tanıtabilmek için doğrudan posta kartları göndermek, e-posta kampanyaları düzenlemek, ücretsiz bilgi sağlamak için web sitesi hazırlamak, forumlara üye olmak, araba reklamı gibi yöntemler gerilla pazarlamanın en çok kullanılan yöntemleri.

Büyük şirketlerin de bu stratejiyi benimsemeleriyle birlikte gerilla yöntemleri farklı boyutlara taşındı. Amerika'da araba boyunda spor ayakkabılarını yolda giderken görmek mümkünken, Türkiye'de Gerilla Pazarlama daha farklı şekillerde uygulanıyor. Örneğin önde giden elektronik ve beyaz eşya markalarından birinin bayisi çok yoğun almadığı günlerde kendi logolarıyla donatılmış nakliye aracına bozdolabı, çamaşır makinesi ve televizyon doldurup, sanki satmış ve teslim ediyormuş gibi şehrde dolaştırıyordu. Görenler hem mağazanın adını hatırlıyor hem de bu kadar çok sevkiyat olduğuna göre burada bir kampanya var diye düşünüyordu. Bundan sonra etrafınıza dikkatli bakın her an bir pazarlama gerillası görebilirsiniz.