Çin'de patlama yapıp Paris'te vitrine çıkacak

Havaların geç ısınması veya geç soğuması sektör olarak bizi etkiliyor. Ancak biz Kiğılı olarak geçen yılın birebir mağazalarında yüzde 20, yeni açılanlarla birlikte toplamda ise yüzde 35 gibi bir ciro artışı ile kapatıyoruz. Buna göre hedeflerimizin yüzde 95'ini gerçekleştirmiş oluyoruz.

Şu anda bizim ürünlerimiz Paris'te satılıyor, corner olarak… Fakat çok yakın bir zamanda Paris'te Kiğılı konsept mağazası açılacak. Orada dünyanın hemen hemen bütün markaları var. Kumaşları aynı yerden alıyoruz, dikimi aynı teknolojiyle yapıyoruz ama bizim fiyatın 5 katına satıyor onlar… Biz aynı kalitedeki aynı ürünü onların beşte bir fiyatına satıyoruz. Bu yüzden alan bir daha gelip alıyor.

Dünya markası olmanın yolu, dünyanın belli başlı merkezlerinde bayrak dalgalandırmaktan geçiyor. 2023 yılı için Türkiye'den 10 dünya markası çıkarma hedefi var. Biz de o 10 markadan birisi olmak istiyoruz.

Almanya'nın Köln kentinde olacak. Orada da Corner idi, şimdi mağaza olacak.

Geçen hafta Şiraz'da açıldı. Erbil'de ikinci mağaza açılıyor. Hatta Uzakdoğu'da da bir yapılanma dünüyoruz. Tedarik anlamında Çin'de işbirliği yaptığımız firmalar var. Onlarla perakendede görüşmelerimiz var. Yani Çin'de mağaza açmak… Çünkü oradaki tedarikçiler bizim imalat kalitemizi ve fiyatlandırmamızı görüyorlar. Kendi iç pazarlarında iyi bir talep olacağını düşünüyorlar. Türkiye'dekinden 50 katı daha fazla büyüme potansiyeli var orada. En başta 100 ve ilerleyen süreçte 2 bin mağaza neden olmasın.

Prensip anlaşmaları yapıldı aslında. İcraat olarak mağaza açma aşamasındayız. Ama 20 mağazaya gelince bunu konuşmak lazım. Kiğılı lisansıyla ilgili bir konu. Bir mağaza 500 bin dolar yatırım demek. Dolayısıyla 150 milyon dolarlık yatırım sözkonusu.

Yıllık yüzde 30 civarında büyüyen ve mali açıdan da sağlıklı bünyeye sahip bir şirket. Bunlar yurtdışı yatırımcıların dikkatini çekiyor ve kapımızı çalıyorlar. Ama bizim hedeflerimiz ve daha yapacaklarımız var.

Firmanın satışı, sayın Abdullah Kiğılı'nın uhdesinde bir konu. Ancak henüz böyle bir karar almış değil.

2011 sonu itibariyle yüzde 30 artışla 350 milyon TL'lik bir ciro hedefimiz var. Yıl sonu itibariyle mağaza sayımız da 220 olacak, şu anda 195'teyiz.

Çok da bir etkisi olmuyor. Çünkü Abdullah Kiğılı, geçmişte Futbol Federasyonu Başkanlığı da yapmış olmasından dolayı Fenerbahçeliliğine rağmen diğer takımlara da eşit mesafede bulunuyor. Bu yüzden bizim mağazalarda Beşiktaş ve Galatasaray ürünleri de bulunur ve satılır. Diğer klüp yöneticileri de Kiğılı'yı sever. Ben de Fenerbahçeliyim. Fakat Trabzon mağazamız da iyi iş yapıyor.

Yük sürekli ağırlaşıyor. 2001'de 15 mağazamız ve 117 çalışanımız vardı. Bugün geldiğimiz noktada 200'e yakın mağaza ve 2 bin civarında çalışanımız var. Bu büyüklüğün yönetimi, moda takibi ve yeni açılım hedeflerinin gerçekleştirilmesi gibi büyük bir organizasyonun içindeyiz.

Türk erkeğinin genel olarak yüzde 50'si 4 drop dediğimiz kalıba giriyor: Orta boylu, hafif basen ve göbekli… Bu tipi biz artık normal olarak görüyoruz. Bunun bir üstü hem enine hem de boyuna genişler var. Ama kalan yarısı da 6 drop denilen gruba giriyor: Uzun, ince, normal boy-normal kilo, bir de kısa boy zayıf ve kısa boy hafif şişman… Biz bütün kalıplara göre üretmeye çalışıyoruz. Erkeğin bütün segmentine cevap vermek istiyoruz. Bir erkeğin hayatının her döneminde Kiğılı olmalı. Bu da zaten başlı başına bir iş… Bizim bir adım önde olmamızın nedeni de erkek giyimindeki çeşit zenginliğidir.

Evet orta yaştı, yani 30 üstü… Ama şimdi biz segmenti biraz daha genişlettik. Şu anda liseyi bitirmiş gençlere ürün verebiliyoruz. Bir senedir renkli, sportif modelli ve hafif, pamuk kumaşlardan Casual ürünler yaptık. Armalı, işlemeli ve jan janlı ürünler çıkardık. Enteresan renkleri birbirine kattık. Çok iyi de satılıyor. Lise sonda bir genç bizle böyle bir tanışıyor. Üniversite aktivitelerine katılıyoruz, onlarla tanışıyoruz. Kiğılı Kampüs çalışmasını öğrencilerle birlikte yapıyoruz. İlk defa takım elbise alacaksa bizi tercih etmesini sağlıyoruz. İlk iş başvurusuna Kiğılı ile gitmesini istiyoruz. Bu alana önemli yatırım yaptık, sonuçlarını da almaya başladık.

Biz Kiğılı olarak orta gelir grubunu hedefliyoruz. Abdullah Kiğılı markamızla da A segmentine hitap ediyor, Haute couture hizmet veriyoruz. Yani hem gençlik hem spor bedenler hem de maddi anlamda insanların gelir durumuna uygun çözümler sunuyoruz. Abdullah Kiğılı şu anda İstanbul'da 3 tane, ama Türkiye genelinde 10 mağazaya ulaştı. Ankara'da da var ve meclise yönelik daha iyi bir performansa sahip.

Kiğılı'ya göre yüzde 40 kadar yüksek.

Seçim sürecinde takım elbisede yüzde 20-25 gibi bir artış yaşadık. Yani yüzde 20 genel ciro artışına ilaveten yüzde 20-25... Öte yandan seçimlerde adaylar takım elbisesine iddialaşıyorlar. İddialarda da kalite, moda ve fiyat olarak Kiğılı tercih ediliyor.

Tabii… Vekillerin geleni gideni çok oluyor, bu nedenle giyimlerine dikkat ediyorlar. Biz de stil danışmanlığı hizmeti veriyoruz. Bunu özellikle Ankara'daki 23 mağaza ile yapıyoruz. Orada bu işe müdür düzeyinde bakan arkadaşlarımız var. Mağazamıza gelen veya ofisten hizmet verdiklerimizin boyu, kilosu, ten rengi ve giyim tarzı gibi kriterlere göre modeller öneriyoruz. Mevcut modellerin dışında kişiye özel dikim de yapıyoruz.

Hazır modellerden yüzde 20 fazla…

Milletin vekili oldukları için ziyaretçileri çok… Bu yüzden giyimlerine dikkat etmelerini öneriyorum. Gardroplarında Blazer ceket, siyah-lacivert ve füme takım elbise, mavi tonlarda bol gömlek, manşetli kol düğme takacakları gömlekler ile gri pantolon bulundurmalarını ve beyaz gömleği de asla eksik etmemelerini tavsiye ederim. Bu arada yaka mendili detayını da hiç atlamamalılar. Çünkü tamamlayıcı ve çok şık gösteren bir detay…