Risk masadan kalkarken ortaya çıkar

Bir müzakere masasına taraflar bir şey kaybetme riskini üstlenerek oturur.Sonunda belki masadan bir şey kazanarak kalkılacaktır, fakat onu kazanabilmek için kaybetme riskini masaya koymak gerekir.Kaybedecek bir şeyi bulunmayan biriyle hangi düzlemde pazarlık yapmaya kalkışılabilir ki!