TR
EN
AR
FR
RU
UR
Bakkallara tavsiye: Veresiye ver, gazete sat
Metro Cash & Carry tarafından bakkallara yönelik hazırlanan kitapçıkta, "veresiyeden korkmayın" deniyor
---------------------------------- manset -------------------------------------------
---------------------- manset ---------------------
Toptan satış marketi Metro Cash & Carry, marketlere karşı yaşam savaşı veren bakkallara, müşterilerine veresiye vermekten korkmamalarını tavsiye etti. Metro Cash & Carry'nin, Procter & Gamble işbirliğiyle bakkalları çağdaş rekabete hazırlamak amacıyla başlattığı "Dükkan sizin" projesi çerçevesinde bakkallara teorik destek amacıyla hazırladığı kitapçıkta, bakkallara rekabet etmenin bazı ipuçları veriliyor. Kitapçıkta, bakkallara müşterilerini iyi tanımaları, sorgulamaları, yönlendirmeleri ve kendilerine bağlamaları öneriliyor. Kitapçıkta, şu görüşlere yer veriliyor:
"Ürün sayısını azaltın. Yaptığımız araştırmalara göre bakkallarda ortalama 1250 kalem mal bulunmaktadır ama bunların sadece 425 tanesi bir ay içinde satış yapar. Bu durumda ürün sayısını azaltıp satılan ürünleri satmayı tercih etmek daha doğru olur. Spot piyasadan mal almayın. Mevsimsel değişikliklere dikkat edin. Satın alma isteği oluşturan malları ulaşılabilir yerlere koyun."
Birbirini tamamlayan ürünlerin raflarda yan yana konulması gerektiğine de işaret edilen kitapçığın son bölümünde ise bakkalların rakabet edebilmeleri için rakiplerinin boşluklarını görmesi, müşterilerine de gereken önemi vermeleri tavsiye ediliyor.
Bakkalınızı devamlı açık tutun
Bakkalınızı rakipleriniz kapalıyken bile açık tutun. Açık şarküteri ürünleri satın. İndirim mağazaları beyaz peynir, zeytin, salam, sucuk gibi ürünleri açıkta satmazlar. Oysa bu ürünler müşteriyi size bağlayan, müşterinin satıcının kendisi ile birebir ilgilenmesini istedikleri ürünlerdir. u Veresiyeden korkmayın. Veresiye satışlar bir bakkalın toplam satışlarının sadece yüzde 15'ini oluşturur ama müşterinin gözünde bu bakkalların çok önemli bir avantajıymış gibi görülür. Siz de veresiye oranını çok yüksek tutmadan bu avantajınızı kullanın. u Bakkalınızda gazete satın. Gazete trafik yaratır. Taze ürünlere yer verin. Müşterinin isteğine göre mağazanızda sebze ve meyve bulundurabilirsiniz.
----------------- imza------------------
----------------- imza------------------
Yorumlar
Sırala:
Canlı
Bu yorumu Spam olarak bildirdiniz. Talebiniz değerlendiriliyor.