Tekstilde ilk 'network marketing' organizasyonunu kuran Eyüp Erol ve oğlu Mahmut Erol, bugün ağırlığı ev hanımlarından oluşan yaklaşık 30 bin kişilik istihdam oluşturdu. Türkiye'deki aile şirketlerinin ikinci nesilde yaşadığı sıkıntılara rağmen Erol'lar, başarılarının temelinde tecrübe ve dinamik çalışmanın yattığını belirtiyor
Erol Şirketler Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Eyüp Erol, oğlu ve aynı zamanda grubun Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısi oğluyla beraber oluşturduğu Türkiye'nin tekstildeki ilk network marketing organizasyonuyla, geniş kitlelere istihdam fırsatı oluşturdu. Daha önce hiç yapılmayanı yapmanın getirdiği riski göze alarak Lorems'i kurduklarını anlatan Eyüp Erol, şimdi bunun meyvelerini toplamanın gururunu yaşıyor. Söyleşimizde Eyüp Erol, Lorems'in başarı hikayesinin detaylarını bizim için anlattı:
Erol Tekstil Şirketler Grubu olarak 2002 yılından beri faaliyetlerimize devam ediyoruz. İlk olarak çorap sektöründe imalat ve ihracat yaptık. 2007'deki test çalışmalarımızın ardından Ocak 2008 itibariyle 'Lorems' adıyla network marketing çalışmamızı başlattık.
Evet, sadece Türkiye'de değil, bildiğimiz kadarıyla dünyada da bu şekilde bir marketing yöntemiyle tekstil ürünü satışı yok. Çünkü insanlar tekstili daha çok görerek ve dokunarak almaya alışıklar. İnternet ve katalogdan alışverişe pek sıcak bakmıyorlar. Dolayısıyla bu anlamda şimdiye kadar bir teşebbüs olmamış. Fakat biz network pazarlamanının avantajlarını ve daha fazla kişiye istihdam sağladığını gördükçe bunun tekstilde de olabileceğine kanaat ettik.
Ağırlığı ev hanımları oluşturuyor. İkinci sırada da öğrenciler geliyor. Aktif çalışan 30 bin temsilcimiz var. Temsilci gibi değil de kendi ihtiyacını karşılamak için sisteme dahil olan yaklaşık 100 bin üyemiz var.
Çok iyi kazandıklarını söyleyebilirim. Mesela geçen yıl bir ev hanımı bir ayda yaklaşık 20 bin lira kazandı, hem de risksiz. Sloganımız bu: “Sıfır risk, sınırsız kazanç.” Hiçbir üyenin riske girmesini istemiyoruz. Mesela sipariş ettiği ürünü müşterinin beğenmemesi halinde iade ya da değişim garantisi veriyoruz. Biz temsilcimize 5 bin çeşit ürünün olduğu seyyar bir mağaza sunuyoruz.
Her sene en az yüzde 50 ciro artışı sağlayarak bu yıla geldik. Üyelerimiz için de bu böyle. Her yıl bu sayı kartopu gibi büyüyerek geliyor.
Hayır, aksine ikinci nesil benden çok hızlı gidiyor, ben onun hızına yetişmeye çalışıyorum. Oğlum Mahmut Erol, bu işi kurmamızda öncülük edip, bana da cesaret vermiştir. Bu anlamda bir endişe duymuyorum, aksine benden daha iyi götüreceğine inanıyorum.
Üniversite yıllarımda 'network marketing'e merak salmıştım. Dünyada bu tarz işleri yapan organizasyonları araştırmıştım. Lorems'in sistemini oluştururken de yurtdışı örneklerinin artılarını ve eksilerini analiz edip, Türkiye şartlarının da değerlendirmesini yaparak bir yapılanmaya gittik. Asıl işimiz çorap üretimi ve ihracatıydı. İç piyasaya bu kanaldan girme cesaretinde bulunduk. Ama bu işe ilk girdiğimde şartların çok makul olmadığını da sölyemem gerek.Sonrasında sistemimiz avantajları sayesinde talep gördü. Devamını getirdik. Çok kısa sürede ürün çeşitlerimizi artırdık, kendi markamızla ürünler imal ettik. İki yıl içerisinde de birçok grupta ürün satışlarımızı artırdık.
Temsilcilerimize üyelik için iki seçenek sunuyoruz. Ya 90 liralık alışveriş karşılığında üye olabiliyorlar. Ya da sadece 10 liralık üyelik doküman bedelini vererek sisteme girebiliyorlar. 3 ayda bir katalog çıkarıyorduk. Bunu aylık kataloglara çevirdik. Katalogları ana ve fırsat kataloğu olmak üzere ikiye ayırdık. Bunun devamında dijital katalog sistemine de geçiyoruz. Böylece sistemin yapısı daha da dinamikleşecek. Katalog sürekli güncellenecek. Yine üyelere özel anlaşmalı bir bankadan kredi kartı vereceğiz. Üyelerimiz bu şekilde alışverişlerini daha seri ve rahat yapacaklar. Bu kredi kartını sadece bizde kullanabilecekler. Bu da 500 liralık bir sermaye olacak üyelerimiz için.
Nesil sorunu her iki taraf için de geçerli. Çünkü ikinci nesil yeni bir işe kalkışmak isterken, ilk nesil bunu frenleyebilir. Riski almak isteyebilir. Bu belli bir noktada makul olabilir. Ama tamamen engel olmak doğru değil. Babam yeniliklere açık biri. Bu anlamda çok ortak noktamız oluyor. Aynı şeyleri düşünüp, ortak noktada buluşabiliyoruz. Bu bizim için bir artı oldu.
İlk kataloğumuz sadece çoraplardan oluşuyordu. Şimdi tekstil ağırlıkta olmak üzere; temizlik, kozmetik, kişisel bakım, gıda takviyeleri ile takı ve bijuteri olmak üzere 6 ana kategoride ürün sunuyoruz. Bu ürünler Lorems adı altında ürettiğimiz ya da imal ettirdiğimiz ürünlerden oluşuyor. Daha az bir kısmı da tedarikçilik usulüyle gamımıza kattığımız ürünler. Şirketimiz ve tedarikçilerimizin tamamı yerli. İthal ürün yok.
