Devleri bıraktı, çift hatlı ile kârı katladı

Gençcell GSM sektörünün Türkiye'deki doğuşuna paralel olarak kurulan bir cep telefonu firması. İşe 1994 yılında küçük bir dükkanda hem cep telefonu hem beyaz eşya satarak başlayan Necati Genç azmi sayesinde kısa zamanda büyüyerek bugün cep telefonu pazarındaki önemli aktörlerden birisi haline geliyor. 2003 yılına kadar Türkiye'nin her yerine Nokia, Siemens, Motorola gibi markaların toptan satışını yapan Necati Genç, 2003 yılında Gençcell markasını tescilleyerek ithalatçılığa başlıyor.

Necati Genç, 2006 yılından itibaren ise radikal bir karar alarak Nokia, Siemens, Motorola gibi markaların satışını tamamen bırakıyor ve General Mobile ile Gigobyte isimli 2 firmanın distribütörlüğünü alıyor. Gençcell Yöneti Kurulu Başkanı Necati Genç bu radikal kararı bir riskten çok fırsat olarak görüyor ve ekliyor: “Evet çok büyük markalarla çalışıyorduk ama kârlarımız ve rekabet koşullarımız değişmişti. General Mobile'ın markası ise Türkiye'ye çok yakışan ürünler sunuyordu. Böyle bir marka için diğer markalardan vazgeçilebileceğimize inandık ve ani bir kararla tüm diğer markaların satışından çekildik.” Bu gün bu karar sayesinde Gençcell kendisine bambaşka bir kulvar açarak karlılığını arttırmış durumda.

Çift hatlı telefonlar neden bu kadar çok satıyor? Gençcell Yönetim Kurulu Başkanı bu soruyu hiç düşünmeden yanıtlıyor: “Genelde işadamlarının, büyük kurum ve kuruluşlarda çalışanlarının, memurların hatta ev hanımlarının ikinci bir kartı oluyor. Ancak bu kartı kullanmak için ya ikinci bir telefon ya da tak çıkar yapmak gerekiyor. İşte bu ihtiyaç çift hatlı telefonu cazip kılıyor. İki hattın aynı anda aktif olması onlar için bulunmaz bir nimet oluyor.” Gençcell Yönetim Kurulu Başkanı satışlardan memnun olmasına memnun ama yine de yeterli görmüyor. Çift hatlının kendileri için bir avantaj olduğunu düşünüyor ancak markanın tanınırlığının artması için pazarlama ve reklamın şart olduğunu söylüyor.

Necati Genç çift hatlı telefonu getirmeden önce mağazalarında küçük bir anket yaparak "iki hattın aynı anda kullanılabildiği bir telefon olsa alır mıydınız" sorusunu sormuş. Bu soruya yanıt verenlerin yüzde 70'lik bir kısmı "fiyatı hiç önemli değil hemen alırım" demiş. Bu anket sonrasında Gençcell Yönetim Kurulu Başkanı Necati Genç hemen çift hatlı telefonları piyasaya sokmuş. 899 YTL'den piyasaya giren 20 bin adet ürün bir çırpıda satılmış. Bu başarı grafiği Necati Genç'in farklı ürünleri de piyasaya sokmasında rahatlatıcı bir unsur olmuş.

General Mobil'in şu anda piyasada satışta olan çift sim kartlı üç ayrı modeli bulunuyor. Bu 3 modelin fiyatları 499 YTL ile 699 YTL arasında değişiyor. Necati Genç'e göre bu fiyatlar piyasanın oldukça altında, çünkü tek fiyata 2 telefon alınmış olunuyor. Gençcell Yönetim Kurulu Başkanı Genç'e göre aslında 2 hattını da kullanmak zorunda olanlar için fiyat ikinci planda kalıyor. Ama bu durum fırsatçılığı beraberinde getirmiyor. Hatta 2008'in sonunda fiyatları daha da aşağıya çekerek çift simkartlı telefonu 299 YTL'ye satmayı planlıyor.

Çift hatlı telefon pazarında da rekabet kızışacak gibi gözüküyor. Çünkü Taiwan'lı iki firmada çift hatlı pazarına giriyor. Ancak Genç bu konuda önlemini almış gibi. Yakın zamanda iki önemli yenilikle piyasaya girmeye hazırlanıyor. Biri telefona entegre bir gözlük. Bu gözlükle Mpeg4' ler de videolar yürürken bile izlenebilecek. Diğeri ise iş adamlarına yönelik çift hatlı bir PDA yani cep bilgisayarı olacak. Genç, bu ürün için “Bugün bir PDA'in fiyatı aşağı yukarı 700 dolar civarında ama biz ocak ayında çift simkartlı PDA'i çok daha makul ve güzel bir fiyatla 499 YTL'ye getireceğiz” diyor.