Ayaklar daha da renklenecek

İki yıl önce babasının yöneticilik koltuğuna oturan Pames Group Genel Müdürü Yasemin Sağın 'kardeşim' diye tarif ettiği şirketi daha da büyütmek için kolları sıvadı. Sağın her yaştan kişiye spor ve renkli ayakkabılar giydirmek istiyor.

Yasemin Sağın'ın ayakkabı dünyasına girme hikayesi ilginç. Anne ve babası avukat olan Sağın dünyaya geldiğinde babası kaymakamlık yapıyormuş. Ancak istifa edip ticarete atılmış. Bu yüzden kendisinden bir yaş küçük olan firmayı 'kardeşi' gibi seviyor. 16 farklı markanın tek bir çatıda toplandığı şirketle ilgili olarak şu bilgiyi veriyor: ' Zeytinburnu'unda küçük bir atölye de başladık. Daha sonra Bayrampaşa'da bir fabrikaya geçtik. Oradan da 2006 yılında Esenyurt binasına geçtik. Pazarlama, işletme, taban ve üretim fabrikası aynı binada yer alıyor. '

Sabancı Üniversitesinde Yönetim Bilimleri okuyan Yasemin Sağın, ayakkabı dünyasında çalışmaya başlayınca doğal olarak zorlanmış.Sağın o günleri, 'Çünkü benden önce kurulmuş bir marka vardı ben de Sanat Tarihi okudum. Çünkü ticaret alanındaysanız hobilerinizin olması gerekiyor' diye anlatıyor.

Kadınların en sevdiği giyim eşyası olan ayakkabıların dünyasında çalışmaktan oldukça memnun. 'İnsanlara ayakkabı sektöründeyim dediğimde kadınların en sevdiği sektördesiniz' diye tepki aldığını söyleyen Sağın, 'Ben M.P Metropolpolis ve M.P One ürünlerini temsil ediyorum. Gündelik hayatta giyilebilecek spor şeyler üretiyorum. Arow kadın terliği olarak piyasaya atıldı ama daha sonra erkek ayakkabısı, çocuk ayakkabısı üretimi var. Yabancı markaların da bulunduğu mağazalar zincirimiz bulunuyor' diyor. Sağın bir de kadın ve erkeğin alışveriş tarzlarından yola çıkarak şöyle bir sırrı paylaşıyor: 'İnsanlar alışveriş yaparken ilk sağ tarafa yönelirler. Bu yüzden erkek ürünleri sağ tarafa konulur ki alışverişten çabuk vazgeçen erkeğin alışveriş yapması sağlansın.'

Günümüzde ayakkabıların renklendiğini söyleyen Sağın, 'Önceden turuncuları, neon sarılarını ve pembeleri çok göremezken artık spor ürünlerde bu renkleri çok fazla görüyoruz. Geçişler eskiye oranla daha yuvarlak. Genç bir çocuğun giydiği ayakkabıyı orta yaşlı bir hanım da giyebiliyor. En kaliteli ayakkabıyı uygun fiyata üretiyoruz. Bunu da ulaşılabilirlik olarak konumlandırıyoruz. Fiyat olarak her kesimin rahatlıkla alabileceği ayakkabılar üretiyoruz ' diye anlatıyor.

Firmalarını 'Kaliteli ayakkabı, uygun fiyat, ulaşılabilirlik ayakkabı' olarak özetleyen Sağın, Türkiye'nin her yerinde toplam 700'e yakın bayilerinin olduğunu söylüyor. En çok ayakkabı sattıkları dönemle ilgili ise Sağın şu bilgiyi veriyor: 'En çok satış yaptığımız dönem okul, bayram, yılbaşı, anneler günü gibi özel alışveriş yapılan günler.'

Yasemin Sağın ayakkabıdaki trendlerle ilgili şu bilgileri veriyor: 'Önümüzdeki kış sezonunu bitirdik şimdi yaz sezonu için hazırlıklar yapıyoruz. Önümüzdeki kış mavi, pembe, fuşya, kırmızı ve sarı renkleri giyeceğiz. Kadın bot ve çizmelerinde dolgu topuklar ve zımbalı botlar yer alacak. Rahat ve kadınsı ayakkabılar göreceksiniz. Ayakkabı da doğal malzeme çok önemli. Metroportpolis markamızda yüzde yüz deri kullanıyoruz. Deri olmayan ayakkabılarda tekstil ürünleri kullanıyoruz. '

Yasemin Sağın'ın iyi ayakkabıyla ilgili sırları var: 'Alınan ayakkabının korunması çok önemli. Bir ayakkabı üç gün üst üste giyilmemeli. Giyilen ayakkabıları hafif nemli bir bezle silinmesi ve kutularında muhafaza etmek gerekiyor. Yaptığımız ayakkabıları uzun süren testlere tabi tutuyoruz. Kanser yapıcı hiç bir ürünü kullanmıyoruz. Merdiven altı yerlerden ayakkabılar sağlığa çok zararlı. '

Pames Group Genel Müdürü Yasemin Sağın günümüzde marka olmanın ötesinde markaya bağımlı bir müşteri portföyünün de şart olduğunu söylüyor ve şunları anlatıyor: 'Günümüzde marka olmak yeterli değildir. Başka bir kavram daha çıktı o da 'lovemarks'. Artık markanızı sevip ona aşkla bağlanmasını istiyorsunuz. Yani diğer bir değişle tüketiciden sadakat de bekliyorsunuz. Bu yüzden oluşturulan markaları, sevilen sayılan güvenilir markalar haline getirmek gerekiyor Çünkü sevilen marka olmadığı zaman markanız güvencede olmuyor. Bunu sağlamak için reklam veriyoruz, mağazalarımızda kampanyalar düzenliyoruz. Müşteri veri tabanları oluşturarak özel günlerde müşterilerimize yönelik çalışmalar yapıyoruz. '