Mentollüsü piyasaya çıkıncakovboylar Marlboro'yu bıraktı

Dünyaca ünlü pazarlama teorisyeni ve Trout&Partner Başkanı Jack Trout, Türkiye'nin turizm konusunda gerçekten fırsatlar ülkesi olabileceğini belirterek, "Türkiye, tarihin, medeniyetlerin buluşma noktası. Bu fikri vurgulamak çok işinize yarar. Türkiye bir turizm cenneti olabilir, elinizdeki cevherin kıymetini bilin" dedi.

Management Centre Türkiye'nin, "Sürdürülebilir Farklılaşma" konseptiyle düzenlediği 4. Pazarlama Zirvesi'nin açılışında konuşan Trout, ABD Başkanı Bush'un Irak'ta yapmaya çalıştığı şeyi İstanbul'da görebildiğini, bu nedenle demokratik İslam ülkesi Türkiye'yi bir tarafa bırakmak istemediklerini söyledi.

İnsanların bir ürünü satın almaya kalktığında en son ürünü satın almak istediğine işaret eden Trout, müşterilerin geçmişle bağlantılı olan şirketleri de tercih ettiklerini kaydetti.

Şirketlerin uzmanlaşma konusuna önem vermelerini isteyen Trout, sözlerini şöyle sürdürdü: "Türk şirketleri, büyük şirketlere karşı kendilerini uzmanlaşarak koruyabilirler. Uzman şirketlerin silahları tek bir ürün, tek bir mesaj üzerinde odaklanabiliyorlar. Herhangi bir özelliğiniz varsa onu öncelikle vurgulayın. Ürünlerinizde çok fazla çeşit üretmemeye bakın. Marlboro, birden bire birçok ürün üretmeye başladı, kovboylar Marlboro'yu terketti. Bir tek kovboy çizmeleri ortada kaldı. Gerçek kovboylar mentol ve ultralight içmez. Marlboro, Country'e tekrar döndü. Fazla ileriye gidince temel strateji erozyona uğruyor. Uzmanlaşma konusunda devamlı değişmeyeceksiniz."

Trout, gelişmekte olan pazarlarda büyük fırsatlar bulunduğunu, Türkiye ya da Rusya'da manevra yapacak alanlar olduğunu söyledi. Bugün hala pek çok şirketin farklılaşmayı anlayamadığını savunan Trout, rekabetçi dünyada gerçeklere odaklanmanın çok önemli olduğunu vurguladı.

----------------- imza------------------

----------------- imza------------------