Tahtakale kuralıyla krizi fırsata çevirdi

Bazı firmalar kuruldukları an medyada çıkıyor ama biz farklıyız. Bu aysbergin görünen ucu. Bunun altında bir 20 yıl var. Nalburiye sektörüyle başladık, yapı marketi sektörüyle bugünlere geldik. Yapı market zinciri kurmak istedim ama bazı engeller yüzünden olmadı. 2004'teki rüzgarı görünce inşaat sektörüne girmek istedim. 4 ortakla küçük siteler, butik projeler yaptık. Sonra tek olarak devam ettim. 2008'denbütün birikimimi, bütün sermayemi kendi şirketime vererek, Garden City projesini yaptım.

Yıllık değil, uzun vadeli düşündüm. Birde benim Tahtakale geçmişim var. 2008'de kriz geldiğinde, 'Türkiye 20 sene geriye gidecek. 20 yıl öncesinin kuralları işleyecek' deniyordu. 20 sene önce ben Tahtakale'de çıraktım. Orada ticaret senetlerle, bonolarla, uzun vadelerle dönüyordu. Hayat da devam ediyordu. Lüksten kıssanız da ihtiyaçtan kısamazsınız. Benim yaptığım konutlar da ihtiyaca yönelik.

320 daire ile başladık. Ödemeyi Holding şartlarına göre belirledim. Baktım kriz var, enflasyon olmayacak, hatta fiyatlar geri gidecek. O zaman dedim ki ben bu fiyatlarla kurtarırım. 20 yıl öncesinde olduğu gibi bonolarla pazara çıktım. Bir ayda 320 konut sattım.

Türk insanı akıllı. O dönemde yabancı kökenli bankalar sallanıyordu. Krediler geri çağrılıyordu. İnsanlar da paralarını bankalardan çektiler, en iyi yatırım aracı olan gayrimenkule yüklendi. Birinci etaptan güç alarak yandaki araziyi satın aldık 2. etapı gerçekleştirdik. Oradan 3. etap, sonra NTepe derken 5 binin üzerine konutluk projelendirmişiz.

Evet. Sadece isim değişikliği yaptık. Özyurtlar'ı inşaatçı yaptık. Yapı Marketi de Neyzen.

Neyi severim. Arasıra dinlerim. Evet. Oradan aklıma geldi. Neyzen yapalım dedik.

Var ama ikinci çeyreği bekleyeceğiz. Seçim var çünkü. Diğer projeleri elden çıkarmış olacağız. Mesai saatim 20 saate çıkmış. Yeni projeler yine Esenyurt'ta olacak. Niye başka yere gideyim ki? Herkes buraya gelmek istiyor. 50 bin dönümlük arazi yatırım da var.

Arsa metrekare fiyatı buralarda 1000-1500 lira seviyesinde. Arazi çok kıymetli. O yüzden İstanbul'un artık dikeyde büyümesi lazım. Bunun için de alt yapının çözülmesi lazım. En büyük altyapı da metro. İstanbul'daki alt yapı yatırımının da merkezi yönetimin sorumluluğunda olması lazım.

Çok şükür iyi. Sunum şeklimiz çok önemli. Finansman modelimizi kendimiz uyguluyoruz. Her hangi bir bankaya yönlendirmiyoruz. Esnek ödemi seçeneği sunuyoruz ve bankalardan kredi alamayan önemli bir kesimin de ihtiyacına cevap veriyoruz. Bankalar gelen kredi talebinin yüzde 40'ını geri çeviriyor. Adamın patronu maaşını asgari ücretten gösteriyorsa günahı ne? Karısı temizliğe gidiyor ya da mesai alıyor, ya da işportada çalışıyor, ya da köyden parası geliyor. Böyle bir kitle var.

Çok meşakkatli bir iş. Benim muhasebe departmanım aşağı yukarı 50 kişi oldu. Kambiyo departmanı açtım. Çünkü binlerce kişi takip ediyorum. Korkunç bir iş yükü.

Şu anda bin 100 lira. Bölge çok rantabıl. Fiyat bin 500 liraya doğru gidecek gibi görünüyor. Geçen sene 900 liraydı. Arazi azaldıkça, maliyet yükseliyor. İstanbul için ortalama rakam 2 bin 500 lira. Geçmişte kat karşılığı yaptığımız işler de vardı ama artık arazileri satın alarak proje yapıyoruz. Araziyi aldığımızda arsa maliyeti yüzde 20 ise, kat karşılığında bu oran yüzde 40'a çıkıyor. O yüzde 20 avantajı fiyatlara yansıtıyoruz.