Bayilerdeki tedirginliği gördü toplantıyla moralleri düzeltti

FLO, Polaris ve Kinetix gibi ayakkabı ve terlik sektörünün başarılı markalarını bünyesinde toplayan Ziylan Grubu, küresel krize rağmen Antalya'da gerçekleştirdiği bayiler toplantısıyla yeni sezona yeni bir ruhla girmeye hazırlanıyor. Ziylan Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Ziylan'a sektörü ve kriz ortamında nasıl rekabetçi olduklarını sorduk.

Ben 43 yaşındayım, 5 kriz yaşadım. Dünyanın hiçbir yerinde bizim gibi kriz deneyimi olan işadamları yoktur, deniz de bazen pisliğini atar bu krizde de bu yaşanıyor.

Babam her zaman bize derdi ki dürüst olacaksın ama haddini bileceksin. Yatırım yaparken haddini bileceksin. Yüzde 100 krediyle yatırım yapmamayı öğrendik. Böyle yaptığımız için her krizden bir yıl sonra inanılmaz derecede büyüyoruz. Yatırımları yüzde 50 kendi sermayemizle yaparsanız, hiçbir zaman paranızın tamamını kaybetmezsiniz. Yüzde 10, yüzde 20 zarar edersiniz ama ayakta kalırsınız.

Dedem, babama 10 milyar vermiş. "İster evlen, ister sermaye yap kur" demiş. Herkes babamdan sermaye yapıp iş kurmayı tercih edeceğini bekliyormuş ama babam bana bir gün süre ver, düşüneceğim demiş. Ertesi gün, "Dede beni o parayla evlendir" demiş. Herkes şaşırmış. "Ben hesap yaptım, düğüne kim gelir, ne kadar takı getirir. Yaklaşık 10 milyar ediyor. Beni evlendirirsen, hanım beleşe gelir, sermayem de olmuş olur" demiş. Dedemin çok hoşuna gitmiş, babamın alnından öpmüş, "İşte hesap bu" demiş.

4-5 yıl önce de mağazacılığa girmeye karar verdik. Organize ayakkabı mağazacılığı yok denecek kadar az ama hızla büyüyor. Büyük marketler açılmaya başlayınca bakkallar kapanmaya başladı. Aynı şey ayakkabı sektöründe olacak. Bu süreç şu an yaşanıyor. Şu anda Türkiye'deki en büyük ayakkabı zinciri biziz, perakendecilik anlamında. Oysa Fransa'da bir ayakkabı markasının bin 800 mağazası var. Türkiye'deki ilk 3 organize ayakkabı perakendecisinin toplam cirosu 250-300 milyon TL. Türkiye'de kişi başına ayakkabı tüketimi yıllık 2.7 çift. Yani yaklaşık 200 milyon çift ayakkabı tüketiliyor.

Türkiye'de yapılacak daha çok iş var. Eğer bunu yapmazsak Türkiye'yi elin oğluna kaptıracağız, akın akın geliyorlar. Polaris'in 62, FLO'nun 54 mağazası var. En fazla mağaza bizde. FLO'da 150, Polaris'te 250 mağaza hedefimiz var, 5 yıllık süreçte. İnsanlar fiyata çok duyarlı. Artık biz de sürekli indirimli fiyattan satacağız.

Dr. Umut Aydoğan ile birlikte Türk toplumunun ayak profili çıkarttıklarını bildiren Ziylan, “İtalyan kadınların ayakları ince ve uzun. Türklerin ise ise kısa ve tombul. Dünyadaki en kaba ayak Almanlardadır. Çünkü estetiğe değil sadece rahatlığa önem verirler” dedi.

FLO'da satılan ürünün yüzde 50'si bizim markamız gerisi diğer üreticilerin. Kinetix markamız, araştırmalarda Adidas ve Nike'tan sonra 3. markaydı. İki yıldır araştırma yapmıyoruz. Şu an biraz geriye düşmüş olabilir. Fakat, yeni bir reklam kampanyasına başladık, Recep İvedik'le birlikte. Basın ilanlarına başlayacağız, kriz ortamında yatırımı sürdürüyoruz.

Seda Sayan'dan kurtulamadık, 12 bin küsur GRP aldık, her yerde vardı. Cıngıl güzel, film güzel… Seda Sayan özel hayatında da giydi ve markayla özdeşleşti. Şimdi yabancı iki kişi kullanacağız, biri manken biri de şarkıcı olacak. 2010 yılında başlayacağız. Kinetix için ise ABD'nin en çok dinlenen bir rap müziğine 28 bin dolar telif ödedik. Reklam cıngılı olarak kullanacağız. Önümüzdeki ay başlayacak bu reklam.